Anna Gonfaus
Fisioteràpia Integrativa
¿Cómo puede hacerte ganar dinero el Home Staging?
El Home Staging es una herramienta de marketing emocional aplicado a la vivienda.
Usa todo lo bueno de la decoración de interiores junto con los beneficios del marketing.
Se trata de poner en escena para que el potencial cliente se vea viviendo allí.
En la decoración se tienen en cuenta los gustos, aficiones y personalidad del cliente.
En el Home Staging aumentamos el valor del mercado mejorando su presencia, funcionalidad e imagen, con elementos neutros que gusten al máximo de público posible dentro de nuestro target objetivo teniendo en cuenta: psicología del color, preferencias y tendencias de decoración generales que son atractivos para la gran mayoría de la población.
Sabemos que el 90% de las decisiones de reserva de un alojamiento vacacional (o compra o alquiler de vivienda) se realizan mediante la emoción que provoca la imagen y el texto.
Es lo que usan las grandes cadenas hoteleras y cualquier franquicia:
Olores, Colores, Texturas, Decoración, Fotografía, Texto...
Todo junto hace la experiencia y consigue que el cliente sueñe sus vacaciones perfectas: "¿Qué desayunaremos en la preciosa terraza?" "¿Cómo nos relajaremos y disfrutaremos de la paz que transmite este rincón?"
Para destacar de tu competencia solo necesitas una imagen que venda, que transmita buenas sensaciones.
Todo se basa en la imagen que proyectas y esta está directamente relacionada con los ingresos que vas a obtener de él.
Si cuidas y aumentas el valor de lo que ofreces, aumentarás el valor de lo que ganarás y tu apartamento o habitaciones de alquiler vacacional estarán más demandadas.
El home staging te ayudará a conseguir lo que tu cliente busca, acelerará el tiempo entre reservas y hará aumentar las ganancias.
Más reservas a más precio.
Sé ha demostrado que es el recurso ideal para cobrar alquileres más altos y en un tiempo récord. En el 81% de los casos, se ha alquilado en menos de 15 días e incluso en el 59% en menos de 7 días. En un 19% el precio del alquiler se ha mantenido, en un 15% el precio ha subido un 15% y en un 7% ha subido hasta un 25%.
Hay 4 formas de hacer home stager dependiendo del sector al que te dirijas: Render Virtual, Muebles de cartón y Alquiler de muebles reales, relooking y reformas.
En este caso, al ser alquiler vacacional, trabajamos Con Relooking y compra de muebles reales.
¿Qué es el Relooking?
Consiste en darle un "lavado de cara" a cocinas, baños, puertas o aluminios que estéticamente puedan parecer desfasados sin tener que hacer una reforma con obra y aproximadamente a un tercio del precio que costaría hacer una reforma.
No siempre se puede utilizar esta técnica, si la fontanería y electricidad están muy viejas o los muebles son insalvables, no merece la pena, en este caso tendrás que contratar para que té hagan una reforma integral de instalaciones.
¿Cómo se trabaja el Home Staging?
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Estudio de Mercado y definir cliente potencial: Se realiza un estudio de las viviendas cercanas , el estado, el precio y el cliente potencial. Se realiza un presupuesto y un precio de alquiler.
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Limpieza y despejado: Se retiran, almacenan o desechan todos los muebles y objetos que sobran.
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Arreglos, reparaciones y obras: Se realizan todos los arreglos y pequeñas reparaciones para dejar el inmueble en perfecto estado.
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Color y pintura: Se definen los colores más neutros posibles sabiendo cuales crean rechazo y cuales atraen al cliente potencial.
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Despersonalización y creación de espacios neutros: Se neutraliza la personalidad de la vivienda y se aplican técnicas para rejuvenecerla.
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Amueblamiento, textiles e iluminación: Se realiza el amueblado de una forma determinada para para aprovechar al máximo los espacios.
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Elementos decorativos y corrección visual: Preparamos la vivienda para realizar la fotografía lo mas atractiva y emocional posible para que el cliente se haga una idea de lo que encontrará.
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Fotografías: Se realizan las fotografías estratégicas y el texto para posicionar el inmueble en el portal.
